Οι διαπραγματευτικοί χειρισμοί που προτείνονται μέχρι σήμερα προδιαγράφουν συγκεκριμένες συμπεριφορές, ανεξάρτητα από το διαπραγματευτικό πρόβλημα.

Οι επαγγελματίες ξέρουν πολύ καλά, ότι η κάθε διαπραγμάτευση έχει τις δικές της απαιτήσεις και απαιτεί διαφοροποιημένους χειρισμούς, βάσει των δεδομένων του προβλήματος.

Την άποψη αυτή ακριβώς εκφράζει το πρόγραμμά μας:Tailor Made Negotiations (TMN)